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跨媒体营销落地
发布时间:2014-09-03   浏览量:1240
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跨媒体整合营销是指,我们在获取传统媒体内容资源的同时,和他建立起一种共享型的盈利模式(现代商业模式)。

事实上,在日益激烈的传媒竞争环境中,网络媒体对于电视的冲击似乎远没有想象得大,相反,在微妙的互补关系之下,传统电视媒体与互联网媒体两大领域慢慢走向反向融合的发展之道。

营销活动中,我们不难发现如今消费者消费行为达成的变化,已经与以往不一样了。 企业向消费者传播核心信息的时候,消费者无动于衷,传播越来越困难。

社会经济模式的变化,文化教育的提升,导致消费者需求与消费行为变化。零售业,现在消费者基本摆脱了对基础物质的最基础需求层次,同质化产品竞争的程度加之竞争对手对消费者消费教育,所导致消费者自我判断力和主观认知由被动干预性选择变化为主动引导性选择。

在消费的过程中,多取决于消费者自我认可后产生的消费行为,这是社会发展所带来的消费变化。

媒体多元化



传统广告成本上升,导致广告效果失效。
市场同质化
导致企业产品差异化难以体现,在竞争对手中难以突破市场格局。
消费者消费行为变化
消费者更注重体验分享与使用分享的情况下产生个性购买行为。干预性的信息难以传播到消费者视线中。


蓝鳄中国-植入式营销对话题少、关注度低的品牌更有效

● 已经失去新鲜感的长销产品
● 只做了细节改善的产品
● 难以用一句话概括的产品/品牌
● 属于品牌差异化困难的产品
● 属于消费者参与度低的产品/服务





跨媒体营销特点





一、跨媒体平台方式:

·线上电子商务(B2B/B2C/C2C/O2O)平台

建设企业线上营销渠道的规划,实现企业线上传播及企业产品信息的及形象的展示平台。

·移动互联商务平台:(APP/微信/pad)设备

搭建移动互联设备平台,进行连接线上及线下沟通渠道,解决信息跨界壁垒,打破沟通界限。

·优化线下渠道、产品及宣传品

将传统渠道及产品促销活动迁移至移动互联端口,实现线下体验产品产生线上即时传播,节省大量广告费同时,将企业及产品传播力倍增提升,一人线下体验带动线上多人参与,让营销更时效。

二、跨媒体传播方式:

·线下SNS分享圈层营销:

划定消费群体目标,通过线上传播精准制导,引起消费目标兴趣,引导进行消费体验。

·线下圈层体验:

由线上引导至线下产生有效的产品体验后,激发消费圈层内人际传播,消费行为达成或实现N+1次传播,让我们的消费者成为我们的活体广告。

·线下体验激发SNS分享圈层:

线上参与活动,通过传播力在消费者SNS圈层中实现体验信息的传播达成,来完成消费带动。

三、跨媒体营销特点:

1、以移动互联平台,迅速提升品牌在人群中低成本高品质传播效果,可以最大限度的扩大受众覆盖面。

2、避免传统营销大量的广告传播,大量的印刷费用,让顾客的手机/pad、微信、微博成为企业的宣传平台,可以大幅度降低传播成本,同时产生利润及体验度。

3、信息传播人群精准,共鸣度高,可以提高信息传播效率,避免传统营销大量的传播资源浪费。

4、打破线下线上的传播阻碍,实现跨界传播,最大程度发挥传统营销干预度的同时更能发挥出网络渠道的传播度,将资源最大化利用,实现媒介资源的综合利用。

5、自媒体平台利用,充分让消费者参与到整体的互动中,可以充分满足受众需求的同时让消费者参与度加深更符合

6、媒体成本投入少,自控度强,可以提高媒体的抗风险能力


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