地产白酒企业的发展之路。地产酒该如何突出重围……
同质化竞争时期，地产酒与高端品牌酒差距并非在于品牌力的压制上，而是营销团队的执行策略度与市场运作时的资源浪费率上。
企业若想赚到钱，产品不纯在品质问题的前提下，只要包装的好，营销的对就能赚到钱。尤其是地产酒本地消费者的认可度上是全国性品牌难以睥睨的，消费者消费理性那是表面现象而已，高端品牌在与感情品牌的力度上并不比感情品牌强势，尤其是灵活性见长的地产酒品牌在当地的情感基础优势，地理基础优势，其市场反映能力及市场执行能力提升后往往是全国性高端品牌所不具备的强大优势。
1、品牌差异化建设，形成自身独特的品牌识别性。迅速引起本地消费者关注并提高当地的市场参与度，削弱本地遗留历史问题。
2、开发个性体验渠道，以品质及个性化来传达自身产品的优良品质及培养与消费者的亲和力与参与度，以高品质地产酒形象进行市场渗透。以新渠道模式代替贴牌生产的缺口，保护自身品牌专属性及品质高端的情况下更容易夯实本地市场及品牌传播。
3、团队组织架构清晰化，KPI绩效考核模块化，以充分监督并制约市场人员各方面行为的标准，从根源截流渠道维护不及时及漏洞问题。
4、团队作战能力系统化，加大对终端促销的消费引导力度。致力将终端店老板发展成为企业团购引导人员。
5、渠道反控倒推运营。主要以企业进行市场指控经营为主，削弱经销商及OEM商的市场控制力，抓回市场主动权，同时锻炼团队。
6、产品明星化，树立靠谱的明星产品。
明星产品的开发要以当地历史文化、人文文化、社会文化为核心进行特色产品开发，主要以降低市场运营成本策略、品牌差异个性化策略、品牌聚焦化策略进行明星产品的塑造及市场操作。
7、品牌招商
酒香不怕巷子深的年代已经过去，不是以往在博览会上摔坏一坛酒就能赢得喝彩的年代了，同质化竞争，酒水的本身品质同质化严重。这个其实品牌附加值的重要性更为明显，不仅仅要吆喝的好，还要做好品牌。
地产酒与大全国性品牌酒相比，品牌实力薄弱，并非是自认为自身产品好就可以招商成功，经销商趋利，产品容易动销容易被市场认可，容易盈利才是经销商代理你品牌的原因。大品牌酒企不愁招商，经销商抢着上门。但是对于品牌薄弱的地产酒来说，品牌招商方式不是参加几场糖酒会就可以达成的，如今糖酒会因为交通的发达，信息传播的发达，已经失去以往的意义，充其量就是一次信息交流与学习的平台而已。
对于地产酒企而言，若要招商好，必先下足功夫做好家门前市场，这是地产酒企生存的根基。利用做根据地市场锻炼出来的团队再进行周边市场直控，进行市场倒推招商打造战略性样板市场，通过样板市场之间的格局形成自身优势团队。在进行市场夯实后再以目标地直销模式扩展高层次样板市场，再次进行渠道反控，以此在牵制经销商的同时进行市场消费引导。
8、广告传播时效互动化将广告费用浪费率缩减，企业直控区域当地以互动公关活动为主，对外传播渠道以当地人在外务工人群的引导为主，以此来产生传播回馈与消费者消费行为的引导。
抛弃传统广告传播思维，将注意力放在与消费者的引导沟通中。我们在针对与企业的服务中发现，现在企业再向消费者传达企业或者产品核心信息的时候变的越来越难。同质化竞争、社会产品信息量大增、消费者角度成都的提高等等直接影响了现代消费者的生活习惯、信息获取习惯和消费习惯上。将广告形式放在吸引消费者注意上来，让其通过线下体验产生线上互动传播，以此来刺激在当地的销量上升及消费者的情绪引导上来。缩减传统广告成本，将资金放在终端促销上，借助新媒体及线下沟通来引起更时效的传播效果。
