地产酒企，大多底子薄，市场承受冲击力度小，尤其是靠本地销售支持的小型酒企，年营业额在一亿元以下，在酒类行业调整时期，正是被洗牌的对象。
有这么一句老话：“当好县长，办好酒厂”。在这一时期，酒水企业沉寂在美梦中。殊不知市场经济时代到来，卖方市场的美梦时代已经破灭，继行业调整为因的三公消费开始，诸多地产酒企方从浑浑噩噩梦中被当头一棒，如梦初醒后脚步混乱开始了无限的迷茫。当年的地头蛇、坐地虎该如何生存，是生是死该如何抉择，已经成为地产酒企如今共同的话题。该如何从这一特殊时期持续生存下去？
市场本质显现，目前地产酒生存基础是本地及周边成熟市场，同时也是根据地市场。本地化优势是域外品牌难以撼动的，地产酒如有效发挥本地资源，将资源合理利用将会成为狙击域外产品的最有效手段。
1、品牌美誉度传播，拉回消失的流浪儿的芳心。
所说的流浪儿是指中国特有户籍制度下的流动人口，在中国传统中是没有信仰可言的，基础人群主要以家为基础核心，家的概念则是儒家文化的核心之一，落叶归根、衣锦还乡、故乡之水土这样的情节依然存在，家乡的自豪敢是流浪在外的人群的一个无形之线，永远牵扯者这些饱经风霜的他乡之人。
我们不难发现这类人群在外消费习惯、收入及知识程度远超当地人群，同时也是当地人常说的外地有钱有势的亲友，大多的消费习惯与品牌认知则是有这一群人代回来的，尤其是高端品牌酒在当地发展的切入核心之一。每逢季节性迁徙高峰的春节，这群人无不是以期待之心获得家乡亲人的认同，同时他们所认为的好品牌也会被当地人所容易接纳。抓住这群是当地人的外地人，他们不仅仅可以为地产酒企带来巨大终端动销的同时也能树立更好的品牌形象，同时更能将地产品牌传播出去。
2、地方酒企资源浪费严重，资源优化不合理，将视角从单体利润空间转向总体市场盈利。
对于地方酒企来说，尤其是鲁酒企业，在当地市场占有率保守值大概70%以上，有的地区更高。其中有个别地区因为企业经营的原因，产品市场占有率上并不是特别的明显。
在与全国品牌市场作战中，省内小型白酒企业明显感觉到自身市场守滩的劣势，虽然产品在市场占比较大，但也存在者诸多资源浪费及市场渠道不合理现象。在很多时候，都会将资源浪费带来的恶果归结于市场难做，自己做了品牌提升，做了渠道之后还是依然发现没有什么有效的提升，其实这就是地产酒企业主对于市场的视角偏差所导致。
我们都知道做企业就是为了利润，但是很多时候企业主会偏差只看眼前利益。酒企做市场，我们只认准一个方面，就是该怎么利润最大化的同时让企业更长远稳定成长，什么产品架构、提成模式、渠道、促销等等，还有就是所谓的金字塔什么的，这仅仅是一个赢取利益最大化的过程而已。不要太拘泥于此，要放开。尤其是中小型企业，生存困难，盘子小，拿出大量资金去把形象做了广告打了还见不到效果，其实他们很多都是因为内部的资源浪费和外部资源对接的时候没有合理优化的原因之一。
大企业做到的都是资源利用比的最大化，地方白酒企业这方面很欠缺，资源的浪费严重。
