顾名思义，渠道销售就是利用终端渠道作为产品在市场动销的营销手段。其中要是如何选择合适的经销商与代理商，包括经销商管理、辅助经销商进行有效的市场营销活动、品牌推广、渠道维护等，依据经销商所在地的市场状况制定相应有效的5P市场执行方案，针对经销商进行有效的激励政策来共同完成市场销售有效成长的营销过程。该如何做好一线终端的渠道销售呢？
企业发展方向及理念的把控与传播。
蓝鳄营销提出，一个没有发展理念的企业在市场争夺战中往往生命力低下，市场存活率低，只会关注企业是否赚钱而不考虑企业长远发展，这样的企业前途渺茫。在市场招商活动中，我们不难发现，国内一线经销商的市场意识及整体素质普遍偏低，对自己企业发展没有长远的规划，这是比较早正常的，但是对于需要做品牌渠道的企业来说，尤其是生产厂家来说，一定要有自己的企业长远发展的规划，这种长远的规划是我们在进行市场招商中获取经销商青睐的法宝之一。于经销商威严，他们则要深入考虑自己长远发展，然而市场商机是随时变化的，甲经销商主要做A类品牌的市场经销，同时也就意味着放弃了乙经销商代理的B类品牌的市场经销的机会。假如多年以后代理的品牌企业在市场运作或者经营商出现了问题，而乙经销商代理的产品则会兴旺发达。也就是说这个经销商在产品与企业选择的时候付出了巨大市场机会的运营成本。
由于经销商的顾虑，企业在做市场的时候一定要用优秀的市场成绩与企业整体形象来向市场证明我们产品的前景与我们企业的发展理念及远景，另一方面要不断的给经销商描述产品的美好未来与企业发展的美好未来，给经销商织梦。经销商认可了你的产品及企业发展的远景规划、企业顶层战略规划、认可了品牌厂家领导的经营理念，即使目前企业的招商政策不合适、临时的产品问题，这时候的经销商也不会过于的计较。
那么该如何去做呢？具体方法如下：
一、塑造企业高层形象，让企业高层对经销商进行巡视和实地拜访，让品牌企业领导或高层直接与经销商进行市场营销及市场品牌操作的交流及沟通，建立个人的联系通道及方式，通过企业高层直接传达产品品牌理念、企业理念及企业发展规划，通过这样的市场活动让经销商更深入的了解对企业产品及品牌的未来发展。
二、企业内部媒体及形象平台的建设“
通过网络及移动互联媒体端口对经销商进行定期的信息传达及引力刺激，通过经销商市场战报挑起经销商对产品的兴趣及青睐。定期编辑针对经销商的采访专题，通过线上及线下刊物媒体及时传播给目标经销商手中。
三、针对经销商进行人际圈刺激：
在进行招商的过程中，业务人员将目标经销商的家庭成员及习惯进行统一整理汇总及调研，力求获取精确信息，通过对经销商家人及周边利益相关人员进行相关的刺激及兴趣调动，以此调动经销商正面情绪。
四、招商会：
招商会定期或不定期举办，力求在招商会上出现当日过生日的经销商，利用机会充分刺激其他经销商情绪，传达企业不仅仅带你赚钱还关心你生日概念。更会让爱面子的经销商获得个人认同感，共同生日歌曲牵引起其他经销商的情绪沟通（歌声是人们传达共鸣与抒发情感的有利武器。）
