在市场营销过程中,传统认知中以渠道为王,建立庞大的市场渠道营销网络来完成有效的市场销售。这种营销方式是处于基础的市场模式阶段采用的方式,在于庞大的流通渠道的架构。当市场成长到一定程度的时候,我们不难发现,基础渠道深挖下难以提升销量,并且会出现利润下降的趋势,这时候的市场则进入基础市场饱和期的市场阶段。其表现出来的状态如下:
第一、市场渠道瓶颈出现,难以扩大销量。产品在庞大渠道的支持下勉强维持的总体销量,市场人员在进行市场操作是的难度提升,销量提升出现瓶颈,市场人员压力紧绷下也难以解决。这时候产品在市场的弊端暴漏无疑,加之市场难做,不仅仅消费者转移了注意力、经销商也在寻找新的代替品,更甚者一直接触一线渠道的业务人也在大量的流失。
蓝鳄中国营销咨询机构解决方案:利用品牌营销突破市场瓶颈,给企业带来大倍增式的井喷
企业产品在市场的销售进入难以突破的瓶颈,这正是基础渠道为王的传统营销成长的弊端,企业则面临被市场出局的窘境。
蓝鳄中国营销咨询机构提醒:品牌营销与以渠道为主的营销方式相比在这一时期则显得尤为重要,主要是依托前期建立的营销网络及市场资源的基础支持下,对产品、品牌进行重新塑,对消费者消费行为进行剖析精确定位,在确定品牌发展方向的前提下进行有效的产品策略及品牌策略的执行,以此来解决失去新鲜感的长效产品的销量突破。
第一、通过品牌提升及品牌公关的持续,来进行产品品牌附加值的提升来提升产品在市场的利润。
第二、通过品牌的精确定位来确定最具消费能力的消费者需求,通过产品品牌的诉求来激发消费欲望。
第三、通过有效的产品细分策略来进行产品系列的规划及梳理,来解决产品在消费人购买需求的满足问题。
第四、进行渠道合理化梳理及渠道资源整理,建立新渠道来刺激就市场的活力提升。
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