祝贺九州汽车第二届818伙伴节现场定车额超3亿
由蓝鳄中国全程指导并落地实施的九州汽车第二届818伙伴节再次传来骄人的业绩，2017年8月18日下午4:00-5:00短短一个小时内订车额超3亿，在行业内再次引发轰动。
（图）蓝鳄中国植入式营销咨询机构首席顾问戴维在伙伴节发言
（图）蓝鳄中国营销咨询机构受到客户九州汽车的表彰
（图）九州汽车建功立业荣誉证书
蓝鳄中国告诉你：如何做一场能够带来业绩的推广活动
推广活动是企业在品牌宣传过程中经常使用的方式，特别是工业品行业都在寻求一种全新的推广方式以提升品牌，拉动销量，但往往效果不能尽如人意。推广活动可以是一场促销活动，一场免费体验活动也可以是一场展会或者是企业的公关活动。在这几年的咨询实践中，我们发现，很多企业都做过推广活动，但现在都兴趣不高了，原因很简单，就是做了没有效果。那么，推广活动到底有没有继续做下去的价值呢？
一、关于推广活动的误区
企业对推广活动存在者一定的误区，导致推广活动即使做了也不可能达到自己想要的结果。一位连续参加了十几年德国慕尼黑展会和迪拜展会的广东老板曾经对我说：“我们年年参加行业展会，但每年都空手而归，我们每年耗时耗力，为什么没有结果呢？”其实推广活动并不是大家都做，我也学着做一个。一不小心把这些活动就做成了有充分准备的“形式会”。大家对推广活动还是存在着几大误区：
1、只要搞活动就能卖东西
很多企业的老板也看到我们蓝鳄中国做的推广活动效果不错，找到我们的客户打听：“你们这活动如何做的？谁给你们策划的？得收多少钱？”打听清楚了跟我们蓝鳄中国联系，说要做一场像谁谁谁家那样的推广活动，得要把自己的东西卖出去。我问他：“你有多少销售人员，你有多少客户？客情关系怎么样？”都支支吾吾，他认为别人做的可以，自己一样可以。这不是钱的事，在蓝鳄中国的理解力，推广活动是日常的品牌推广达到一定阶段时的集中亮相展示，没有前期的铺垫，有钱解决不了问题。
2、推广活动没有多大意义
很多公司都搞过企业经销商年会，搞着搞着就搞成了吃喝会，现在讲推广活动没有多大意义的要么是多年没做市场推广自己也没有底气，第二种是曾经做过，没做成，吃吃喝喝的烦了。第三种企业没有实力搞推广活动，看着别人搞只能心里仇恨又不敢承认自己实力不够。推广活动不仅能传达公司的文化、品牌、战略和理念，还能强化合作，产生订单。推广活动不是没有多大意义，而是我们根本不清楚推广活动如何做出意义。
3、推广活动一定要把所有的好东西展现给客户
这显然是不一定，推广活动最大的费用就是差旅和食宿费用，我们不可能在规定的时间内展示太多的东西而让客户不知道参加了一个什么会。我们一定要明确推广活动的目的，在目的之下去做推广活动，没必要展现所有的东西。又是合影留念，又是旅游观光，又是所有产品的展示，又是团队士气展示，又是答谢晚宴，没有一条是与业绩相关的环节，所有的都展示了，客户什么也没有感觉出来，这就是推广活动的败笔。
二、一场有业绩的推广活动
推广活动只是结果，更多的内容在推广活动之前必须完成，如果你只要结果而不要过程，那就相当于我们盖80层的房子只要第80层而不要前面的79层和地基，这显然就是空想。蓝鳄中国的观点：一场有价值的推广活动70%的工作在活动前，10%的工作在活动中，20%的工作在活动后完成。
1、活动前要做“8定”。
会前要有两个月的时间来完善推广活动的细节问题，推广活动作为企业营销业绩突破的关键环节，需要我们在年初制定全年营销大纲的时候就要有周密的计划，一场有业绩的推广活动绝不是一个临时的想法，能不能带来业绩就看我们的计划是否周密。
活动前的8定是什么？
（1）定目的：我们搞推广活动的目的是什么？是年庆？是招商？是强化关系？还是展示新品？还是促成现场订货？目的不同我们的操作方式显然不同，至今我们见过用一种方式囊括所有目的的推广活动能够能很敞亮。尽管很多的企业还在年复一年的做同样的形式。
（2）定时间：抓住行业关键的“水头”时间，太早或太晚都不是推广活动的最佳时机。比如：饮料行业在4月底必须完成招商工作，到了5-6月就是打款、发货搞服务了，谁还有心情去给你做代理啊？比如：机械行业，北方冬天一过，土地一松软就开始进入旺季，这些经销商都比我们清楚，我们从企业自己的销售报表上也能看出自己的“水头”时间，那整个的推广会放在3月份之前是最合适的。
（3）定目标：你想要什么，你就要告诉我们的团队就是了，想要业绩还不敢说，或者根本就没有想到要业绩这回事。就像我说的广东那位老板一样，大家都在很认真的准备会议细枝末节的事情，所有的细节都准备的非常到位，老板要不说没有业绩，谁都不知道，华丽的展台、齐全的产品，完美的销售政策根本不是老板想要的东西。那好吧，我们把他的目标定好，凡是去参加展会的人，每人保证签约2个客户回来，完成的老板有新年利是，不然就自愿的接受惩罚。搞个正式的目标签约仪式，老板去德国第二天给我打电话，显然很兴奋，今天签了两个客户！可以听的出来，他已经很满意了。
（4）定规模：搞不定就搞不定，千万别拿那些推广活动没意义的话来欺骗自己。推广活动不需要你一下就搞个全国的经销商年会，或者是搞个全球的什么高峰论坛，掂量一下我们的实力，如果有实力我们就做的规模大一点，如果实力稍有欠缺，我们搞区域性的推广活动也是不错的选择。
（5）定对象：什么规模的活动，什么层级的人参加；我们不能为了要业绩把市场给冲乱了。有些企业搞全国性的推广活动，经销商来了，分销商也来了，本来只是发布对经销商的政策，然后分销商听去了，然后……经销商定完货回去就沦陷了。
（6）定主题：活动得有主题，这即使要业绩也要师出有名。确定主题的方法根据我们的活动目的来，主题直接决定着我们下面的活动形式，比如，九州挂车选择在每年8月18日举行活动，一个核心的主题是“九州伙伴们一起发一发”，这本身就是一种对业绩的吸引。好的主题必须能对我们的对象产生吸引力。
（7）定形式：你如果定义成行业高峰论坛，那就要把时间交给行业的专家，如果你定义成文化展示，那就要通过企业的愿景来引出战略的布局。你如果定义伙伴节，那就要让伙伴都活动起来。活动的形式是对主题的全面阐述，环环相扣，让人有一种行云流水的感觉。
（8）定执行：就是什么人干什么事，什么时间去做，做到什么程度，这是执行力的问题，我们看到很多企业的推广活动都是累死一两个愿意付出的人，而不是全员参与。这对日后团队执行力和协同协调实际上是很大的破坏力。活动的流程能否走得顺畅直接关系着领导者的权威，推广活动必须全员参与，集思广益，统一思想，统一执行。
2、活动中强化执行
活动期间的工作只占了整个工作的10%，但这10%是最需要执行力的地方，活动的流程是否走的顺畅全在活动执行中，这之前要有方案的讲解、流程的演练、接待话术的培训等等，完事具备只要做到照做就可以了。我们常设置一个巡察人员，对各环节的细节进行检查，保障活动效果。
3、活动后强化跟进
销售不跟踪，万事一场空。不要感觉客户在推广活动中定了你的产品就一定是稳稳当当，板板钉钉的事情了，缺少后期的跟踪，不能形成订单，我们的预定就跟没有一样，借着推广活动搭建起来的客户关系，下面就是我们展现销售技能的时刻了。
推广活动不是闹着玩，今天想，明天就做，他们有那么快。业绩是推广活动第一目的和第一指标，完美的准备和执行让活动更接近我们想要的目标。蓝鳄中国植入式营销咨询机构，植入推广活动的各个细节，全程辅导推广活动带来业绩。
