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华鹏食品-核磨坊品牌营销
发布时间:2014-11-29   浏览量:2124
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项目背景:

1,养元六个核桃一枝独秀,引领行业;

2,核桃露行业企业众多,几乎全部模仿严重六个核桃,竞争激烈;
3,华鹏核桃露口感独特,品质优秀,但急于建立市场认知还要避开激烈竞争。

项目实施:
和而不同,借势创新——打造一个好品牌
通过打造核磨坊品牌,实施品类微创新,开创“细磨核桃”品类,避开核桃养脑的跟风式宣传,突出“细磨核桃深吸收”广告语,传达吸收更好更养脑的利益,从品牌商就避开的核桃饮料按“个”卖的激烈竞争。

找准病根,对症下药——打造一套好的营销模式
针对新品牌经销商担心进了货卖不出去的问题,制定了“精细化区域渗透开发模式”,
解决铺货通道,即招商一家,要铺货到终端。避免贪大求全,缩小区域,做头每一个市场;巧妙的铺货政策,快速帮助经销商抢占终端地盘。
解决动销通道,即铺货一家,要迅速动销。发挥产品口感优势,加强终端试饮;巧设促销模式,价高量大。
做好组织,组建开发队伍和市场推广队伍。组建“攻城”和“守城”部队,专业开发招商专员,推广维护专员、促销专员的三极联动金字塔式组织架构。提升成条营销组织的作战能力。


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