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齐开电力----卖电气产品到卖电力服务的战略升级
发布时间:2014-11-29   浏览量:1856
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从齐开电工到齐开电力,跳出了红海泥潭,实施蓝海战略。

从单一开关柜生产制造商,到电环境整体解决服务商的战略大转型。

从最低价竞标到整体打包高溢价,从源头抓住客户资源,展开行业横向整合,纵向并购的弯道超车大倍增计划。


项目背景:



1,高低压成套设备企业,全国过万家企业,仅山东一省就有上千家。

2,散乱小,靠关系生存,最低价中标。

3,公认没有技术含量,组装利润微薄;竞争加剧,如果不用假元器件,不挣钱。


项目实施:



1,企业顶层战略设计:从卖给客户设备,到承包客户整体用电打包服务,通过托管承包服务从源头上牢牢抓住客户

2,品牌定位:从卖最好的组装工艺,到卖电环境整体解决服务,实现从卖“钻头”到卖“孔”的品牌定位;

3,系统品牌创意设计表现,厂区美化,公关传播活动等提升品牌影响力和美誉度;

4,通过与韩国现代重工,丽村电力技术,山东大学等合作与整合,实现了从电力设计,高低压成套设备,电力施工,电力服务的一条完美产业链,增强了企业实力和服务水平;并成立了中国电环境研究院,电环境节能研究所等提高了品牌形象;


项目效果:



1,产品溢价能力极大提升;

2,竞标优势明显,竞争力加强;

3,从资本市场看不上,到风投竞相投资,品牌资产极大提升。

跳出红海危机 成就蓝海大鳄
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