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拜尔建材营销案例:一点定乾坤
发布时间:2014-11-29   浏览量:1469
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项目背景:


1、行业龙头企业为上市央企,占据市场60%以上份额,并通过全国布局建厂实现产能扩张和资源垄断;

2、龙头企业通过成本优势实施低成本扩张策略,不断推出低价促销活动,出厂价甚至低于企业成本价,打压二三线品牌,逐步形成市场垄断趋势。



项目实施:

1、利用专利“定位点”技术,实施“定位点石膏板”大品类战略。把带“定位点”的石膏板定位为“第二代石膏板”;给竞争对手定位,不带“定位点”的为“第一代石膏板”;在技术层面实施蓝海战略,把产品与竞争对手区别开来,占领竞争制高点。
2、制定销量连续翻翻的三年战略计划,市场份额达到15%,实现央企龙头企业,外资企业和拜尔建材三分天下的稳定格局。
3、实施围绕公司3个工厂的根据地战役,集中力量,集中造势,集中开发,实现地,县,乡三级网络的无缝覆盖铺货,一举奠定数个区域市场的第一市场地位和“买石膏板选定位点”的品类氛围,建立稳固的根据地;然后以根据地为中心向周边辐射,进行优势复制,连点成片,形成板块市场。

4、组建工程开发部,在重点区域组建工程开发小组,直接开发装饰公司和施工工地,利用“外有定位点,内有加强筋”的直观产品优势,直接拦截和抢夺工地工程,形成虎口夺食的群狼战。



项目效果:

1、销量三年翻二翻,行业排名第7,民营企业绝对第一品牌;
2、形成数个大区域强势品牌,树立起定位点石膏板大品类;
3、工程招标自动成为三家入围品牌之一,拜尔品牌形象地位在全国形成。
4、展开行业整合并购,布局全国,走向企业发展快车道。
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