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九州挂车——用鳄鱼思维打造全国挂车领导品牌
发布时间:2016-03-29   浏览量:985
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核心市场,每10辆挂车有7辆是九州挂车;

全国市场,开展“区域市场开发+区域工厂建设”全国战略布局模式;

缔造轻量化挂车领导者的行业地位。

项目背景:

1、投入心血搞研发,好技术却淹没在鱼龙混杂的行业之中;

230年坚持品质路线与创新思维,好品质却难得用户认同;

330年造区域样板,市场发展蒸蒸日上好产品却迷茫前行。

项目实施:

1、市场调研:摸清行业销售规则与用户需求,深挖企业优势与行业机会,针对市场表现划定市场类型,制定有针对性的区域市场营销策略;

2、战略定位:梳理核心业务聚焦轻量化挂车,制定了“中国轻量化挂车缔造者与领导者”的战略定位、战略目标及有效的实现途径;

3、模式再造:顺应新常态重塑企业商业模式,以用户为中心构建系统的产品研发体系、产品生产体系和销售服务体系,整合以营销为中心的中间商资源、媒体资源、用户资源导入“厂商共赢模式”和“品牌营销模式”;

4、品牌升级:实施了以品类创新为中心的企业内部资源整合,宣传推广“九州轻量系统挂车”并提出了“系统研发+系统装配+系统服务”的三大核心支撑体系,将企业优势放大传播出去;

5、产品升级:立足用户需求适时推出创新产品,提出了“经典产品创销量,创新产品要利润”的产品升级策略,推出核心车型满足市场需求,大胆承诺“装货不涨箱,大梁保终身”赢得市场认可;

6、团队建设:以战略路径实施为基础科学设定企业管理组织和营销组织,明确职能职责,完善标准流程和管理制度,业务人员冲向一线开拓客户,实现了“上端有拉动、中间有撮合、后端有推动”的赢销型团队和组织;

7、目标管理:逐步导入销售团队目标管理体系,达到“以营销规范带动企业整体管理水平升级”的咨询效果。

项目效果:

经过20156月份至今的咨询,九州挂车按照项目组制定的战略定位及战略实施路径有条不紊的开展各项工作,完成了从“制造产品”向“销售产品”迈进的第一步,各部门以战略目标为统领,同心同德、目标一致的朝着“中国轻量化挂车缔造者与领导者”的方向努力,在研发、生产、服务上都取得了长足的发展,营销战果惊人,市场业绩捷报频传,样板市场地位得到巩固,新进市场业绩辉煌,产品销量比同期大幅增长,达到历史最高水平,产品销量在行业内遥遥领先。

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