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策划大阳品牌进军农业机械
发布时间:2018-01-31   浏览量:622
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大阳,作为中国知名品牌,品牌价值148.15亿,在摩托车和电动车领域有很大得影响力,大阳品牌产

品有很大的市场占有率。作为一个大品牌如何进军一个新的领域?在全新的领域如何携品牌之势快速

开展市场营销?蓝鳄中国项目组从以下几大板块进行系统策划。

1、营销战略升级

高举大阳品牌旗帜,快速高频切入市场,抢占主流市场销量,迅速带动大阳通用的品牌认知;对于小型机械类产品确立大阳农林机械的品牌定位,最终形成大阳农林机械、大阳农业装备、大阳船用悬外机等一系列的大阳品牌之下产业的布局。

2、品牌战略定位

在业内率先定位“农林机械”,确立了品类行业属性,通过大阳品牌的影响力快速抢占行业先机,带动了全国园林机械、植保机械向农林机械的转型大潮。

3、产品价值再造

实施产品差异化策略,明确拳头产品,策划“六防割灌机、高能喷雾机、耐抗微耕机”三大系列拳头产品,形成与市场其它产品的差异卖点。从用户购买机器的需求和关注点出发,策划了简单直白的产品卖点“劲大出活快”。

4、市场开发模式

市场下沉,渠道精耕策略。以县级为单位开发经销商,以经销商辐射乡镇,以乡镇为单位发展终端销售网点。

区域集中,打造样板。以核心市场为重点,按省份划分大区,人员重点投入,精细开发,在大区内打造重点市场作样板。 明确经销商、终端店的客户定位。

5、核心市场开发策略

猛招商、猛建网、猛推广、树形象四位一体策略。

猛招商:业务拜访做基础,展会招商做重点,会议招商做推动。策划参加了武汉国际农业机械博览会在行业内引起了巨大反响,针对重点市场策划实施了陕西农林机械产品创新应用交流会,一举打下了陕西市场的客户基础,扩大在陕西市场的影响力。

猛建网:两协助策略,协助经销商开发、铺货, 协助经销商组织集中订货活动,快速发展终端分销网点。

猛推广:一体两翼,集中造势策略。围绕着用户经常出现和看到的地方,加强终端店面门头和农村墙体广告宣传。开展集中造势活动,农村赶集推广和新市场的以旧换新市场抢占活动。

树形象:导入统一的4S旗舰店模式+终端门店覆盖战略,实施门头广告+店面陈列覆盖计划,计划核心市场建设2000-2500家终端门头。

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