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模式创新让黎宁科技并肩世界级化工企业
发布时间:2018-01-31   浏览量:564
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黎宁科技是山东一家初具规模皮革化工企业,但在整个皮革化工行业还算是一家小的企业,世界大企业巴斯夫、朗盛等在市场占有率和产品技术层面占据着绝对优势,国内的达威、德赛尔、亭企业在市场中也比较强势,作为后起之秀的黎宁科技如何实现弯道超车?蓝鳄中国项目组从以下几大板块为黎宁科技制定了弯道超车的市场策略。

1、品牌建设

通过对皮革化料行业上下游客户的走访了解,结合行业数据和客户需求,为黎宁科技推出了全心品牌形象——“黎宁·洁满鞣”,诉求“清洁鞣制,得革更高”。通过品牌形象的升级和诉求,以“解决方案”代替原来“技术+商务”的销售模式,以系统解决方案规整了公司旗下90多个产品,形成了完善的产品结构。8月底新品牌形象一在上海世界皮革大会亮相,就引起了行业共鸣,现场确定意向客户30余家。

2、目标管控

统一思想,充分沟通,经过三个月的系统沟通与辅导,《黎宁科技营销目标管控平台》于20181月搭建完成,并在全员宣贯后,开始执行。目标管控平台帮助黎宁重新梳理了年度目标、销售策略、组织架构、职能职责、业务流程、业务标准、管理制度、薪酬绩效等内容,通过边沟通、边梳理、边完善、边宣贯,目标管控平台让黎宁全体人员明白了目标管理的重要性,并在目标管理的方法创新上达成了一致的意见,在执行过程中起到了协同协调,心往一处想,劲往一处使的效果。

3、技能改善

项目第三阶段,蓝鳄中国重点为黎宁科技导入技能改善平台的构建,通过技能培训、业务训练、百问百答、营销会议等形式开展全方位的技能训练提升计划,为黎宁建立一支技能过硬的商务团队。

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